初創(chuàng)公司為什么這么艱難？主要是因為沒有老客戶的支撐，無法提供源源不斷的現(xiàn)金流，一旦市場有風(fēng)吹草動，就容易出問題。底蘊深厚的公司，在行業(yè)深耕多年，積累了口碑和老客戶，也積累了人力資源，積累了技術(shù)。即使有時候犯一點錯誤，只要不是很大的錯誤，一般都能及時調(diào)整，平穩(wěn)過關(guān)。

今天跟一位前同事聊天，她所在的就是一家創(chuàng)立不久的公司，做珍珠棉包裝的，從她所透露的信息來看，目前沒有足夠的資金實力做推廣。只能靠自己艱難的找新客戶，也沒有什么頭緒。之前她在我們?nèi)赵录寻b做工程設(shè)計的，是一位很優(yōu)秀的工程設(shè)計師，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)了，但是沒有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，也沒有推廣的經(jīng)驗。不過她確實對珍珠棉包裝等產(chǎn)品很了解，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)，如果找到客戶，她的成交能力也是挺強的。

我還看到一家公司，他在1688上面也有店鋪，看公司名稱明顯是模仿我們?nèi)赵录寻b的，也在推廣珍珠棉包裝，我以為是新開的珍珠棉廠家，在公司群問了同事才知道，原來這是一家合作多年的老客戶。有老客戶就是好，人家?guī)驮蹅兣軉?，實現(xiàn)了雙贏。



日月佳珍珠棉廠家