最近要購(gòu)買一個(gè)監(jiān)控設(shè)備，供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)這邊感覺有點(diǎn)高，于是讓我到網(wǎng)上去查下價(jià)格。到京東和淘寶都查了，發(fā)現(xiàn)某寶的最低，供應(yīng)商的價(jià)格報(bào)的確實(shí)高。

因?yàn)楣?yīng)商這邊要幫助我們安裝調(diào)試的，還有后期的售后服務(wù)比較有保障，因?yàn)槲覀冸x得很近，幾乎可以隨叫隨到。

于是我把這個(gè)網(wǎng)上價(jià)格的事情跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，確實(shí)覺得高了，某寶最低。我開玩笑的跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：某寶是很低，但是你敢買嗎？然后領(lǐng)導(dǎo)就不說(shuō)話了。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)，最后還是選擇了報(bào)價(jià)最高的供應(yīng)商，因?yàn)樗蟹?wù)優(yōu)勢(shì)啊。

看得出來(lái)，價(jià)格低有時(shí)候并不是優(yōu)勢(shì)啊，并非價(jià)格高的就賣不動(dòng)。你得讓客戶看到你的優(yōu)勢(shì)，你的價(jià)值。價(jià)格太低，讓人沒有安全感。

我們的珍珠棉、氣泡袋供應(yīng)很多大企業(yè)使用，而且價(jià)格也并不是最低的，我們也不打算給客戶報(bào)最低的價(jià)格。價(jià)格太低了，把優(yōu)質(zhì)的客戶嚇跑了。而且自己又沒有什么利潤(rùn)，何必呢？還是等待適合我們的客戶吧。

編輯：日月佳珍珠棉廠家