大概一個月前，有個朋友說要做一些氣泡袋，說是用來裝樣品的。后面我也跟進了一下，主要是她不知道老板要做多大尺寸的氣泡袋，還有數(shù)量也不太清楚，后面也就不了了之了。

我猜想，她剛開始只是為了要照顧我的生意，后面看到比較麻煩，而且這個產(chǎn)品太便宜，她也買不了多少，所以后面也就不再提起了。

我也覺得他們要不了多少，而且他們要的數(shù)量規(guī)格都不清楚，所以也就沒怎么跟進了。但是，如果我到他們公司拜訪，來確定數(shù)量規(guī)格，我相信一定會做成這筆生意。

因為這個老板出手是相當闊綽的，如果是符合他們需要的產(chǎn)品，會給你下大單，何況我們之間關(guān)系這么好。可惜我做的這個EPE珍珠棉、氣泡袋，他們并沒有什么需求，所以也就借不了她的東風了。

有些客戶是這樣子，你不主動拜訪他，不主動跟他聯(lián)系，他也不主動跟你聯(lián)系，因為有很多供應(yīng)商在找他們，你不找他，他也不會找你。除非是特殊情況，你要知道現(xiàn)在是買方市場，大量的產(chǎn)品供不應(yīng)求。

所以，現(xiàn)在的客戶是跟出來的，不是客戶求著要購買你的東西。除非你的產(chǎn)品真的太牛了，市場上幾乎找不到替代品。

編輯：珍珠棉廠家的黃生